玩家付费行为新趋势：大R占收入比例下滑

在免费模式游戏里，大R玩家指的是消费额比其他人高很多的用户群，海外称之为“鲸鱼玩家”。过去，这些大R在免费游戏里是开发商收入的主要来源，不过，数据公司DeltaDNA最近的报告显示，大R的重要性正在降低。

该公司主要负责手游和网页游戏营销与分析，报告显示，免费游戏品类和平台出现了几个非常重要的变化：

DeltaDNA公司CEO Mark Robinson说，“统计结果非常有意思，因为它反映了免费游戏营收机制出现了重大变化，用户付费呈现越来越平衡化的趋势，相对于过去只依赖少数玩家获得收入的情况相比，这个趋势是非常良性的”。

与过去大R占免费游戏绝大多数收入不同的是，休闲玩家们带来的收入也开始占据更大的比例，这对于付费结构的平衡是很有帮助的，据该公司透露，调查报告基于8亿以上的不重复用户和2500款游戏自2016年1月份以后的数据统计。

据DeltaDNA盈利指数统计，过去三年来，北美地区的付费用户比例增加到了4%，欧洲地区的付费用户占比达到2.43%。

在特定游戏品类，付费结构也出现了重要变化，比如策略游戏的ARPDAU(每日活用户平均收入)增长了200%至21美分，博彩游戏的ARPDAU也增长了41.6%，解谜游戏则增长了25%。不过，并非所有品类收入数据都出现了增长，比如动作游戏的ARPDAU就下滑了52%至10美分。

该公司还发现免费PC游戏的收入出现了增长，北美区ARPDAU增长了260%至18美分，欧洲区也增长了44%。

虽然免费游戏玩家的消费比以往任何时候都更高，但玩家们的总体消费实际上出现了轻微下滑，DeltaDNA表示，在iOS平台，平均每用户的LTV(玩家在某款游戏里的平均消费总额)降低了6.58%至29.07美元，而安卓玩家的LTV则降低17.69%至24.37美元。

Robinson说，“随着免费游戏内消费增长速度减缓，越来越多的开发商提供更优秀的付费体验，而不是通过设置门槛的方式逼迫玩家消费，我觉得这个趋势还会持续下去”。